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最強の 営業 戦略★企業成長をドライブする マーケティング理論と実践の仕掛け★栗谷 仁 (著)★ATカーニー パートナー★東洋経済新報社
最強の 営業 戦略★企業成長をドライブする マーケティング理論と実践の仕掛け★栗谷 仁 (著)★ATカーニー パートナー★東洋経済新報社[浏览Yahoo!拍卖页面]
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商品参数
- 拍卖号： l343681793
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最高出价者： - 开始时间： 2024/4/29 19:43:18
结束时间：
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直购价格： ￥283 (5666日元)
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栗谷 仁 (著) 東洋経済新報社 帯付き 2012/2/13 第5刷発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
著者について
著者 栗谷仁
A.T. カーニー パートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T. カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。編著書に『最強のコスト削減』(東洋経済新報社)がある。
目次
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク
第2章 営業力強化のステップ(1)戦略・ターゲティングの明確化
第3章 営業力強化のステップ(2)戦略と個別活動とのリンク
第4章 営業力強化のステップ(3)営業の役割定義と活動の標準化
第5章 営業力強化のステップ(4)営業活動の効率化
第6章 営業力強化のステップ(5)営業体制の構築
第7章 営業力強化のステップ(6)営業活動のPDCAの仕組みの確立
第8章 チャネル営業について
第9章 実際にプロジェクトを仕立てる
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（2024年 2月 5日 18時 17分 追加）
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