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- 拍卖号: n280632856
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少し汚れ有りますが全体的に綺麗です。
書き込み、ライン引きは無いようです。
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せんと記載いたしましても見落としてるい場合がございます。
その時は、ご容赦願います。
気になされる方は入札はご遠慮ねがいます。)
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要旨 | 「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。 |
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目次 | 第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿(あなた方は害虫よ エリート営業マンの「凄腕」 ほか) 第2章 営業のたくさんの「なぜ」(なぜ、日本製品は売れたか なぜ、営業のせいにするのか ほか) 第3章 真実に目を向けよう(裸のモノ作り企業 顧客は神様ではない ほか) 第4章 効率的な営業を実現するために(eセールスマネージャーの使命とは CRM、SFAという仕組み ほか) 第5章 常識や習慣にとらわれないために(ストーン・キャット 東京は米国の二個分 ほか) |
おすすめコメント
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要する。世界一の通信技術を持ちながら「足で稼ぐ」・・・やっぱり変ですヨ!勝つ営業には組織的な戦略を持った経営論が必要です。トップセールスになりたい人はこの本を読まないで下さい。この本は、組織で売るための本だからです。
著者紹介
宋 文洲 (ソウ ブンシュウ) 1963年中国山東省栄成県生まれ。中国東北大学卒業後に、1985年に国費留学生として来日。北海道大学工学部で博士号を取得して帰国しようとしたが、天安門事件の発生などで断念。就職した札幌市のソフト会社がすぐに倒産、自ら開発した建築・土木解析ソフトを売り歩き、その利益をもとに1992年ソフトブレーン設立。2000年12月に東証マザーズに上場。現在、同社代表取締役会長。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集め、SAPジャパン、富士通、日本アイ・ビー・エムなどとの業務提携も進んだ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
出版社名 | 日経BP企画 |
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出版年月 | 2005年1月16刷 |
ISBNコード | 978-4-931466-65-4 (4-931466-65-6) |
税込価格 | 1,620円 |
頁数・縦 | 244P 19cm |